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Guía para iniciar en el negocio de dropshipping en 2020

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Dropshipping significa “dejar caer el paquete”, pero lo que es realmente es un modelo de negocio en que puedes poner a la venta productos de un mayorista que no tienes en stock y él envía los paquetes haciendo ver como que los envías tú.
Con este modelo de negocio, no necesitas invertir en la compra de productos ni tener un almacén en casa porque vendes lo que otros fabrican, almacenan y envían. A cambio te llevas tu comisión de venta que es el incremento de precio que solicitas tú.

¿Qué es dropshipping, en qué consiste?


Dropshipping consiste en la venta de productos por catálogo sin que se requiera inversión al por menor.

El minorista (tú) hace la venta y cuando do un cliente compra procede a comprar al proveedor mayorista con el que tiene un acuerdo.

El mayorista se encarga del envío del pedido al cliente final, en muchas ocasiones incluso con el embalaje del minorista para dar una apariencia más profesional.
El minorista no necesita almacenar los productos que vende ni tenerlos en su posesión, ahorrando en estructura de almacenaje e inversión en productos que no sabe si venderá. Solo se vende bajo pedido.

Además, como compra los productos a un precio inferior al que los vende obtiene ganancias con ello sin tener que preocuparse más que por vender.
Si quieres crear una tienda online Dropshipping, serás el intermediario del Dropshipper (proveedor mayorista) y el cliente sin que este último lo aprecie ya que te está comprando a ti.


Diferencia entre dropshipping y programas de afiliados


Puede que te parezca a los programas de afiliación, sin embargo hay una gran diferencia. En los programas de afiliación tú anuncias una compañía concreta, web o tienda en la que los clientes compran a cambio de una comisión para ti.
Sin embargo, en el dropshipping se venden productos por catálogo sin inversión y sin tenerlos en stock. Se puede hacer con tiendas online o cualquier otra plataforma, fijando tú el precio. En los programas de afiliación, es la compañía la que te ofrece una comisión concreta que no fijas tú.
En programas de afiliados, el cliente sabe que estás promocionando los productos de otra empresa. Se ve que eres un intermediario.En dropshipping no tienen ni por qué saberlo, además eres responsable tú de cualquier queja o reclamación que pueda surgir.
En cualquiera de las dos, cuantas más visitas y reconocimiento tengas más probabilidades tienes de ganar dinero con tu propio negocio.


Ventajas del dropshipping

  • Cualquiera puede iniciar un negocio con una baja inversión.
  • No hay riesgo de pérdidas económicas.
  • Tú decides cuáles son tus beneficios.
  • Solo tienes que preocuparte por vender.
  • Puedes automatizar la tienda.
  • Tienes tiempo de dedicarte al marketing y promoción de tu negocio.
  • Ahorras coste en personal.
  • No necesitas tener almacén ni llevar un control de stock.
  • No compras productos que no van a venderse.
  • Puedes actualizar tu catálogo o productos cuando quieras.
  • No asumes demasiados riesgos.

Desventajas del dropshipping

  • Menor margen de ganancia en las ventas, ya que tienes que hacer un negocio competitivo y dependes de los precios de tus proveedores en cierto modo.
  • No tienes total control de los productos y sus envíos, de manera que si sucede algo no sabes qué es lo que está pasando y eres tú quien responde y queda mal ante tus clientes ante cualquier inconveniente. Si tienes productos de varios proveedores y el cliente los compra, pueden llegar en diferentes momentos.
  • Tendrás que dedicar tiempo a buscar vender y diferenciarte, ya que muchos otros negocios pueden estar trabajando con tu mismo proveedor y debes destacar sobre ellos.
  • Si usas la plataforma de venta online de tu proveedor, no tendrás mucho margen de maniobra.
  • Si algo sale mal, puedes acabar perdiendo dinero y prestigio en muchas ventas, por ello debes dedicar tiempo a la selección de tu proveedor y confiar en que todo saldrá bien.
  • Como en cualquier negocio, asumirás pérdidas (en seguridad social e impuestos) aunque no vendas o ganes dinero.

Consejos para elegir un buen proveedor dropshipping


Elegir un buen proveedor es imprescindible para dar el mejor servicio, ya que si él falla eres tú quien asumirá el riesgo. Por eso, además de elegir el proveedor es bueno que lo pruebes antes de hacer tus primeras ventas comprando tú algunos productos y viendo cómo responde (además los tendrás si lo necesitas en cualquier momento).
A la hora de elegir un buen proveedor, debes comprobar que sea de confianza y lleve tiempo en el mercado. Por ello, analiza su web, sus productos, consulta todo lo que sea necesario, mira si te ofrece toda la información que necesitas, busca opiniones en internet y fíate de tu intuición.
Aunque los clientes que te compren a ti saben que el producto va a tardar más de lo esperado, por ello le ofreces muchos mejores precios que en otros sitios, debes encontrar un proveedor que no tarde demasiado en enviar los productos. Estudia las diferentes modalidades de envío con las que cuenta.
El precio también es importante, pero no descuides todo lo demás. No debe ser el único factor a tener en cuenta. También valora la posibilidad de un mayor precio por una mejor calidad. Ten todos los factores en cuenta.
Mira las condiciones y ventajas que te ofrece, gastos de envío, qué sucede en caso de incumplimiento, letra pequeña, etc. Revisa muy bien todo antes de llegar a un acuerdo con el proveedor.
Intenta negociar con el proveedor para conseguir unas mejores condiciones y así poder tener un negocio más competitivo con mayores beneficios para ti. Sobre todo que no incluya su logo o datos identificativos en el paquete, deseable que incluya los tuyos.
Si es de tu país mucho mejor, aunque es posible que acabes recurriendo a un dropshipper extranjero.
Por otro lado, como consejo extra te recomendamos que cuentes con más de un proveedor a mano por si sucede algo con el principal.


Importancia de elegir el producto


La selección del nicho o micronicho de mercado, así como el producto o productos a la venta, es sin duda una de las cosas más importantes. Has de elegir un producto que interese a los usuarios, con un precio económico para poder ganar beneficios con ello, con una calidad asumible y que se siga vendiendo con el paso del tiempo.
Además de ser buscado, no debes tener mucha competencia en ese mismo producto. Si tienes competencia, tienes que descubrir cómo diferenciarte.
Busca productos que están en auge, que pueden estarlo próximamente, que respondan a necesidades hasta ahora no cubiertas, de los que tengas mucho conocimiento, algo que realmente sepas que podrás vender bien. Que tienen cabida en el mercado.
Por ello, has de dedicar tiempo a la selección del producto. Puede ser un producto menos demandado pero con baja o ninguna competencia.
Te recomendamos que antes de iniciar tu negocio de dropshipping hagas un buen estudio de mercado para ver si este es rentable, así tomarás mejores decisiones.


Importancia de crear una reputación


Una de las claves del dropshipping es vender y crear tu propia imagen de marca, ya que tienes que conseguir que el cliente te compre a ti. Es tu única misión, vender al cliente y comprar a tu proveedor más barato para que le llegue al cliente lo antes posible en las mejores condiciones.
Debes intentar que tu proveedor muestre de alguna forma que eres tú quien le vende (envía) los paquetes, o al menos que mantenga una privacidad, ya que algunos clientes podrían acabar comprando directamente a tu proveedor si ven que les sale más barato.
La clave de que tu negocio vaya bien es que sepas diferenciarte sobre los demás y que inviertas en marketing online. También debes destinar todos tus esfuerzos a ofrecer una buena atención al cliente.

Importancia del dominio

Si quieres que tu negocio tenga una buena reputación y se posicione mejor, debes dedicar tiempo a la selección de un buen dominio (puede contener una marca inventada o un dominio genérico con la palabra clave del producto vendido) y el hosting.

Si tu dominio es de calidad, ganarás mucho en reputación, marketing, posicionamiento, visibilidad de cara a los clientes, estos volverán recordando el dominio y podrán compartirlo con otras personas.


Importancia de las fichas de productos


Debes dedicar esfuerzos a las fichas del producto o productos que vendes. Esto pasa por utilizar imágenes de mucha calidad, que son las que ofrecerá tu proveedor, pero sobre todo que dediques tiempo a la creación de las fichas del producto.
Las fichas deben ser lo más completas posible, pero bien redactadas y concisas. Han de responder a todas las preguntas que se puede hacer el cliente, evitando que tengan que consultar o pensárselo antes de tomar una decisión
Las fichas han de estar redactadas de manera que aunque nombren prestaciones y características recalquen en realidad las necesidades que satisface el producto.


Consideraciones finales


El Dropshipping en España es una buena idea para aquellos que quieren crear un negocio y no cuentan con gran capacidad económica, ya que no se requiere grandes inversiones y se puede conseguir ne una gran oportunidad. Solo hay que elegir el mejor nicho o micronicho. ¿Qué piensas de ello?

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